社交媒體時代讓每一位營銷人都忙著看熱點、跟形式，似乎把品牌價值忘得一干二凈。忘記了自己真實的目的，是傳播品牌，而不是傳播一個誘人的標(biāo)題、一個流行的H5游戲，更不是N張沒人看的捆綁熱點的圖片。成都網(wǎng)站建設(shè)思樂科技感言現(xiàn)在的營銷過于表面化，不能把品牌的價值、精神、主張等傳播出去，植入受眾內(nèi)心。這種嚴(yán)重缺乏策劃過程的營銷，只注重形式和點擊甚至只是湊熱鬧的營銷思維，應(yīng)該馬上丟棄。
先策劃后傳播，回歸正確的營銷思維。營銷的策劃過程，簡單說是這樣的：認識產(chǎn)品——認識受眾——傳播內(nèi)容/形式——傳播執(zhí)行(平臺、步驟等)。下面是我們根據(jù)當(dāng)下營銷環(huán)境，對策劃過程重點的把握。跟大家簡單分享下。
認識產(chǎn)品階段，主要是形成對產(chǎn)品獨特賣點的深入理解和記憶。比如有一個涼茶產(chǎn)品，賣點是“不傷胃”。要做到深入理解它的賣點，就要知道兩點，一是“不傷胃涼茶”對于市場、對于消費者的重要性是什么?二是有什么具體的有說服力的證據(jù)是可以說服消費者的。從這兩個問題中，再繼續(xù)各自提煉出最重要的一個或兩個因素，就形成了未來塑造、炒作品牌時的一個目標(biāo)、主導(dǎo)方向，卯足勁兒讓市場認同、記住的一個品牌印象。完成了這個分析提煉的過程，是真正認識了產(chǎn)品。
讓受眾消費產(chǎn)品，是最終目的。所以在傳播前，必須清楚的認識產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。消費時代走到今日，了解受眾表面以及普遍的需求，是很難做到創(chuàng)新的。因為需求被大眾普遍認知和追逐后，針對這個痛點的宣傳對消費者的吸引力就會大大減弱。而且此類的營銷競品都在做，如果你的產(chǎn)品不占有絕對優(yōu)勢，則很容易被做死。所以，做到認識受眾，就要挖掘他們的隱性需求，打造新的引導(dǎo)概念等。
比如脈動“狀態(tài)回神，兩點不二”的營銷概念，就是挖掘了受眾的隱性需求。人在每天下午兩點會犯困、沒精神，導(dǎo)致上班族在工作中經(jīng)常出錯。脈動將這一情況在廣告中情景再現(xiàn)，并通過各種新媒體及線下活動等方式擴大影響力，使受眾渴望在這一時刻“狀態(tài)回神”的需求被放大。成功的將產(chǎn)品植入了消費者的生活中。做到這種效果，你才能說真正認識了你的目標(biāo)受眾。
傳播內(nèi)容的提煉以及形式的表現(xiàn)，決定因素很明顯是兩個，一個是受眾喜好的，一個是當(dāng)下流行的。內(nèi)容提煉時，要用消費者的語言溝通，他們怎么說話，他們的世界里流行什么，廣告就要怎么表達。表現(xiàn)形式也同樣如此，是目標(biāo)受眾喜好和流行的綜合考量?；氐介_篇說的問題，這個階段是現(xiàn)在很多營銷人在拼命表現(xiàn)與應(yīng)用的。我說他們沒有傳播出品牌的價值，在做無用功，就是因為他們并沒有準(zhǔn)確的分析好前兩個階段——認識產(chǎn)品和認識受眾。
在需要速度反應(yīng)的營銷環(huán)境下，不需要營銷人硬貼熱點，需要的是對產(chǎn)品與受眾深度分析與把握后，利用熱點與流行，進行著有效果的傳播——展現(xiàn)品牌價值、根植受眾內(nèi)心。
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