作為電子商務(wù)零售業(yè)的重要成員之一，面對(duì)龐大的用戶群和小程序提供的新游戲玩法，高仿服裝行業(yè)正在迅速轉(zhuǎn)型。場(chǎng)景豐富，交通廣泛的小型節(jié)目開辟了新的品牌。增長(zhǎng)差距?！耙獙?shí)現(xiàn)輕松轉(zhuǎn)換，小程序不僅僅是空談。成都服裝類小程序如何開發(fā)才能提高轉(zhuǎn)化？
轉(zhuǎn)換難嗎？獲得客戶難嗎？
對(duì)于在線零售高仿服裝品牌，小程序與微信公眾號(hào)和朋友圈相比具有天生的優(yōu)勢(shì)。
小程序的“先天優(yōu)勢(shì)”是什么？
優(yōu)勢(shì) - 降低人工成本
小程序提前設(shè)置所需的高仿服裝參數(shù)和高仿服裝樣式大小，為用戶提供更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)。與朋友圈和公眾號(hào)相比，大大降低了人工成本和通信成本，引導(dǎo)用戶下訂單，輕松賺取收入。》》推薦閱讀：微信小程序能給商家?guī)?lái)什么
優(yōu)勢(shì)2用戶體驗(yàn)良好
小程序?qū)①?gòu)物變成一站式商店，無(wú)需跳躍，購(gòu)物方便。與朋友圈的微信公眾號(hào)相比，購(gòu)買更安全，可以通過小程序不斷檢查物流狀態(tài)。
Advantage 3使用獨(dú)特的社交性來(lái)形成持續(xù)的關(guān)注
小程序利用自身的社交屬性，依靠微信的大用戶群，更容易準(zhǔn)確定位用戶，完成轉(zhuǎn)換，小程序的功能多樣化。您還可以定期發(fā)送推文或在線活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)盈利。
對(duì)于離線實(shí)體高仿服裝品牌，小程序是一種促進(jìn)銷售的新型法寶。
有許多小程序，多種播放方式，在線和離線集成，以及增加用戶體驗(yàn)的豐富性。
小程序營(yíng)銷，差異化游戲，實(shí)際案例分享
如今，電子商務(wù)行業(yè)如此發(fā)達(dá)，離線實(shí)體高仿服裝產(chǎn)業(yè)必將面臨嚴(yán)重打擊，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。那么去哪里，這成為一個(gè)值得考慮的問題。
以快時(shí)尚品牌GAP為例，在品牌成立50周年之際，GAP以微信applet為核心，推出了一系列慶典營(yíng)銷活動(dòng)。
GAP周年紀(jì)念的營(yíng)銷理念非常簡(jiǎn)單。根據(jù)品牌滲透率，GAP將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為兩部分，并制定一套差異化戰(zhàn)略。
對(duì)于具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的一線和二線城市，GAP尋求在線和離線開發(fā)，同時(shí)必須促進(jìn)線下商店的發(fā)展。
對(duì)于商店渠道未能有效覆蓋的下沉市場(chǎng)，GAP主要推廣在線渠道，引導(dǎo)用戶直接在小型程序中實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。
看似簡(jiǎn)單的發(fā)揮，但取得了不錯(cuò)的成績(jī)。活動(dòng)期間，GAP小型計(jì)劃共收到超過6萬(wàn)名新客戶，推動(dòng)該店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)16％，小型計(jì)劃銷售轉(zhuǎn)換增加至此前的平均值567％。那么，GAP如何利用小型計(jì)劃開展?fàn)I銷活動(dòng)？
小程序營(yíng)銷組合拳擊，拉動(dòng)進(jìn)入商店的速度增長(zhǎng)在活動(dòng)期間，GAP選擇將在線流量導(dǎo)入離線，并分發(fā)大量限制商店使用的優(yōu)惠券，以便將商店帶到商店。在周年紀(jì)念日期間，用戶只需要通過小程序向GAP發(fā)送“50周年生日”祝福，他們將獲得有限商店的50％折扣優(yōu)惠券。
有趣的活動(dòng)形式和強(qiáng)大的折扣吸引了許多新粉絲加入GAP applet?；顒?dòng)期間，GAP共發(fā)放175,000張優(yōu)惠券，實(shí)際核銷率為16％。
此外，如果小程序成員與朋友分享活動(dòng)，他們還可以為商場(chǎng)額外獲得50分。用戶可以通過積分參加GAP周年限量版禮品。這種社交裂變激勵(lì)機(jī)制為GAP applet贏得了大量新流量，小程序共享率達(dá)到30％。
GAP applet結(jié)合了優(yōu)惠券，社交裂變和限量版等營(yíng)銷技巧，創(chuàng)造了“組合拳擊”，成功為品牌小型節(jié)目帶來(lái)了425％的紫外線增長(zhǎng)，新客戶增長(zhǎng)超過60,000。實(shí)現(xiàn)在線流量和商店銷售之間的雙贏局面。
打破商店限制，小方案銷售激增
對(duì)于商店覆蓋率不高的第三和第四線市場(chǎng)，GAP將客戶直接引導(dǎo)至小型程序商店以實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。
在活動(dòng)形式方面，GAP選擇在小型節(jié)目中開設(shè)“50％折扣專屬區(qū)”，并通過朋友圈，公共推文，社交轉(zhuǎn)發(fā)等渠道與用戶聯(lián)系，吸引用戶立即完成銷售轉(zhuǎn)換。第一次進(jìn)入小程序的用戶也可以收到小程序的小優(yōu)惠券。使用“限時(shí)”和“獨(dú)家”等關(guān)鍵詞來(lái)刺激用戶購(gòu)買欲望并實(shí)現(xiàn)在線銷售增長(zhǎng)。
純粹的在線游戲幫助GAP在下沉的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了高速的市場(chǎng)擴(kuò)張?；顒?dòng)僅持續(xù)3天，GAP applet的DAU增長(zhǎng)率達(dá)到222％，銷售轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)達(dá)到467％?；顒?dòng)帶來(lái)的品牌曝光和新粉末積累也為未來(lái)GAP進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
這兩個(gè)事件共計(jì)七天，但取得了良好的增長(zhǎng)。通過微信小程序，GAP在業(yè)界的冬天玩了一個(gè)小游戲。
一般而言，GAP使用的營(yíng)銷分布并不復(fù)雜，可以充分利用小型程序的強(qiáng)大功能。成功案例也可以輕松復(fù)制。
當(dāng)然，今天分享的案例是冰山一角，只是小程序的發(fā)展。未來(lái)，微信小程序?qū)⒗闷洹爸腔邸辟x予越來(lái)越多的企業(yè)，成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“堅(jiān)實(shí)后盾”，并為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)。
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